營(yíng)銷人才稀缺高達(dá)50萬(wàn)
營(yíng)銷師是指從事市場(chǎng)分析與開發(fā)研究，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策提供咨詢，并進(jìn)行產(chǎn)品促銷的人員。據(jù)了解，中國(guó)目前有6000萬(wàn)銷售人員，而其中80%都沒有經(jīng)過系統(tǒng)的銷售培訓(xùn)，而具有職業(yè)證書的高端銷售人才更屬鳳毛麟角。在營(yíng)銷師人才巨大的缺口下，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的商機(jī)凸顯出來(lái)。
人才缺口高達(dá)50萬(wàn)現(xiàn)今提到“營(yíng)銷”二字，大家并不陌生，各個(gè)企業(yè)都有專門負(fù)責(zé)營(yíng)銷的部門和人員，一般都稱之為推銷員或銷售主管。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，營(yíng)銷人才的市場(chǎng)需求正逐年遞增。目前，北京人才市場(chǎng)人才供需排行榜名列榜首的就是銷售人員。據(jù)調(diào)查，北京非公有制企業(yè)引進(jìn)的人才類型以銷售經(jīng)理為主，所占比例為23.9%.營(yíng)銷管理已經(jīng)成為企業(yè)的生命線，中高級(jí)營(yíng)銷人才成為人才市場(chǎng)上最緊俏的人才。根據(jù)國(guó)家職業(yè)統(tǒng)計(jì)部門2006年“行業(yè)人才需求調(diào)查報(bào)告”顯示，營(yíng)銷人才被國(guó)家列為12種稀缺人才之一，該行業(yè)每年需求的營(yíng)銷人才缺口在40萬(wàn)-50萬(wàn)人之間。優(yōu)秀營(yíng)銷人才的升值軌跡一般從市場(chǎng)專員、助理開始，月薪2000-3000元，經(jīng)過一兩年的奮斗升到營(yíng)銷主管，月薪3500-6000元，三五年之后到營(yíng)銷經(jīng)理，月薪便可翻倍至8000-15000元，等到了營(yíng)銷總監(jiān)一級(jí)，便可達(dá)到無(wú)封頂年薪制的境界了。很多外企甚至開出幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)元的年薪都難求一員良將。
高級(jí)營(yíng)銷師市場(chǎng)緊缺近年來(lái)，高級(jí)營(yíng)銷師的市場(chǎng)需求形勢(shì)喜人，這也讓不少銷售人員“看在眼里，急在心里”。由于高級(jí)營(yíng)銷師崗位對(duì)營(yíng)銷人員的素質(zhì)要求較高，提高自身素質(zhì)早日躋身銷售經(jīng)理層，成為多數(shù)銷售人員的夢(mèng)想。記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，高級(jí)營(yíng)銷人員的資格證書并不多，目前，市場(chǎng)上走俏的有包括中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)與銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)資格認(rèn)證、勞動(dòng)和社會(huì)保障部推出的營(yíng)銷師證書。
獲取高級(jí)資格證書的考試的通過率比較低，且報(bào)考人員要求門檻相對(duì)較高。據(jù)尚德機(jī)構(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人寇薇介紹，如果是營(yíng)銷專業(yè)的?？飘厴I(yè)生，要有7年以上的從業(yè)經(jīng)歷方可報(bào)考，相關(guān)專業(yè)的?？粕羞B續(xù)8年的工作經(jīng)歷才可；如果是營(yíng)銷專業(yè)的本科畢業(yè)生報(bào)考，必須從事本職工作6年以上，相關(guān)專業(yè)的本科畢業(yè)生必須連續(xù)工作7年以上；營(yíng)銷專業(yè)的碩士研究生報(bào)考，必須有3年以上的工作經(jīng)歷；由營(yíng)銷師報(bào)考高級(jí)營(yíng)銷師必須有連續(xù)3年的工作經(jīng)驗(yàn)。
據(jù)寇薇介紹，勞動(dòng)和社會(huì)保障部于2002年2月正式頒布了《營(yíng)銷師國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》，該項(xiàng)目為勞動(dòng)部國(guó)家職業(yè)資格證書，該標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，學(xué)員報(bào)考必須參加相應(yīng)的培訓(xùn)，且目前只能通過培訓(xùn)機(jī)構(gòu)代報(bào)名。一項(xiàng)來(lái)自尚德機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，目前營(yíng)銷師和高級(jí)營(yíng)銷師的報(bào)考人員年齡大多在27-30歲左右，多為本科學(xué)歷，且有一定的工作經(jīng)驗(yàn)。報(bào)考此項(xiàng)目的大多是為了升職加薪，并且想系統(tǒng)地梳理自己的知識(shí)面。
執(zhí)業(yè)資格考試日趨火爆執(zhí)業(yè)資格證書制度是一項(xiàng)國(guó)際通行的行業(yè)準(zhǔn)入制度，各國(guó)之間展開的執(zhí)業(yè)資格制度互認(rèn)更使其成為國(guó)際執(zhí)業(yè)的“通行證”。
據(jù)了解，中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)部門推出的首次中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)與銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)資格認(rèn)證考試為北京地區(qū)提供了200個(gè)市場(chǎng)總監(jiān)資格名額和500個(gè)銷售經(jīng)理資格名額，而從目前報(bào)名的情況來(lái)看，該認(rèn)證的形成受到營(yíng)銷行業(yè)的普遍關(guān)注。中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)業(yè)務(wù)資格認(rèn)證北京中心王富榮主任認(rèn)為，執(zhí)業(yè)資格考試的火爆，究其原因，反映了一種社會(huì)需求。執(zhí)業(yè)資格證書的“通行證”身份，使其成為更上一層樓的資本。
市場(chǎng)總監(jiān)和銷售經(jīng)理的職務(wù)很重要，企業(yè)要做一個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)，必須對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)充分了解，所以外資企業(yè)往往傾向于聘請(qǐng)本地人做市場(chǎng)總監(jiān)和銷售經(jīng)理。隨著大量外資企業(yè)的涌入，持有營(yíng)銷管理執(zhí)業(yè)資格證書的人才將成為最先被外企接受的本地人才。
在目前情況下，如何培養(yǎng)自己的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，提高市場(chǎng)總監(jiān)和銷售經(jīng)理的專業(yè)能力，已成為國(guó)內(nèi)培訓(xùn)市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)企業(yè)的“當(dāng)務(wù)之急”。