叫花子的成功職業策劃案
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2007-07-27
宣忠的創意工作室開辦了已有半年,正經的生意沒幾個,可竟來一些莫名其妙,甚至是啼笑皆非的業務。這不,剛一上班,一位衣冠不整,蓬頭垢面的老哥就堵上門來?!澳惺裁词聠??”“您是宣經理吧,我想請您幫我策劃策劃?!薄澳亲鍪裁吹哪??”
“說來慚愧,我以前也是個老板,做生意賠了,房子也抵了,老婆也跑了,干老板多年,除了有點脾氣,什么本事也沒有,現在只好乞討為生,不過現在乞討這個行業,門檻太低,競爭太激烈。想讓您幫我出出主意,提高一下我的乞討業績”
“你都混成叫花子了,還講究什么業績?!?br/>
“人即使再落魄,也得精益求精,追求卓越吧?!?br/>
“那好吧,就沖你這精神,我也接你這活了?!?br/>
那人很高興“我現在沒錢付給您咨詢費,等我掙了錢,我再給你,您看我現在應該怎么辦?”
宣忠思考了一下“您看,您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓?”
“姓李?!薄敖谢ɡ?,你看這個名字還可以吧?”
“不錯不錯,挺好聽?!?br/>
“你有沒有固定經營場所?也就是你有沒有固定乞討的地方?”
“有啊,我一般上午在人民廣場,那人多,上午站累了,下午,我就去散散步,順便撿撿破爛。我干乞討這個職業,雖然被人瞧不起,但也屬于自由職業者?!?br/>
“叫花李,我給你一個建議,你一定要走專業化道路,不要又乞討又撿破爛,你只有把你的乞討這個主業做大做強之后,才能多元化經營。況且,又干這個,又干那個,品牌不夠集中?!?br/>
“是,是,我以前就是這樣搞死的?!?br/>
“你呢,以后每天就在人民廣場守著,手里拿個碗,碗里先放上個塊八毛的,在你前面,立個牌子,上面寫上”叫花李“。這樣你就與其他乞討人員不一樣了,你已經有了自己的品牌?!?br/>
宣忠喝了口水,接著說:“有了自己的品牌,這還不夠,你必須在乞討方式與競爭者區別開來,你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性,有特色,就是和別人不同?!?br/>
“以后不管什么人給你錢,你只許收人家五毛。你還像過去一樣,面對熙熙攘攘的人流,拿個碗,伸向人群,嘴里做著廣告:行行好吧!行行好吧!”我估計大多數人連看你一眼都不看,躲著就過去了。你別泄氣,這是正?,F象,不要奢望把所有的人都變成你的客戶。記住了,我們只為一部分人服務,要找到我們的目標客戶群。我相信,肯定會有些人朝你碗里扔個塊八毛的,這時候,你一定要看清楚是多少錢,如果是五毛,就對人家說聲謝謝。如果比五毛多,例如一塊,你不要見錢眼開,趕緊把人家叫住,對人家說:“謝謝,我這里只收五毛”然后,你再找給人家五毛錢。
“如果人家給的不足五毛,比如兩毛,你也把人家叫住,對人家說:謝謝您的好意,我這里最低消費就是五毛,這兩毛您還是拿回去吧?!?br/>
叫花李有點不明白?!鞍??!照你這個策劃,人家給一塊,找回五毛,人家給兩毛還不要,我豈不要的更少?不行不行?!?br/>
“老李,不,叫花李,你聽我說,你要想在乞討業有所突破,你必須按我的話去做,剛開始是有點損失,但你和其他乞討的不同了。你想想,當你找五毛錢給人的時候,那人是什么感覺,估計那人手里拿著那五毛錢,站在那得愣一會,‘怎么回事,要錢的還帶找錢的’你相信不相信,回家他就把這事宣揚出去,他會跟親戚朋友說:”人民廣場有個叫花子,我給了他一塊,他還找我五毛?!莻€給你兩毛的家伙就更驚詫了,估計當時他就得跟你翻臉’什么,你有沒有搞錯,你這還有最低消費?我問問你,你還是叫花子嗎?‘回去,他也要為你宣傳:今兒個我可遇見一件怪事,人民廣場有個要錢的,有個性,我給他兩毛,他還不收,告訴我最低只收五毛。這些人都免費為你宣傳,免費為你做口碑廣告,你想想,你的知名度增加了,無形資產就增加了,現在這個年代,是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣,就不愁不來錢?!啊闭娴??那我就試試“
過了兩個星期,叫花李也沒有再來,宣忠心里一直想知道策劃的效果,于是便來到人民廣場找叫花李。一進廣場,老遠就看到在廣場一角圍了一群人,擠進去一看,中間果真是叫花李。
“老李,不,叫花李,你聽我說,你要想在乞討業有所突破,你必須按我的話去做,剛開始是有點損失,但你和其他乞討的不同了。你想想,當你找五毛錢給人的時候,那人是什么感覺,估計那人手里拿著那五毛錢,站在那得愣一會,‘怎么回事,要錢的還帶找錢的’你相信不相信,回家他就把這事宣揚出去,他會跟親戚朋友說:”人民廣場有個叫花子,我給了他一塊,他還找我五毛?!莻€給你兩毛的家伙就更驚詫了,估計當時他就得跟你翻臉’什么,你有沒有搞錯,你這還有最低消費?我問問你,你還是叫花子嗎?‘回去,他也要為你宣傳:今兒個我可遇見一件怪事,人民廣場有個要錢的,有個性,我給他兩毛,他還不收,告訴我最低只收五毛。這些人都免費為你宣傳,免費為你做口碑廣告,你想想,你的知名度增加了,無形資產就增加了,現在這個年代,是注意力經濟年代