10月到12月，明年畢業的學生又投入了求職大軍的實習隊伍中，招聘網站人力資源部經理說，隨著市場競爭越來越激烈，收入高、社會地位高、自由時間多的“兩高一多”崗位越來越少，而專業化分工不斷加強。經紀人職業就是在這樣的背景下進入了畢業生的視線。 

    ●地產經紀人門檻低收入高 

    房地產經紀人是代表客戶進行房地產投資或交易，以取得傭金收入的中介人。這幾年，隨著房地產市場的火熱。房地產機構迅速擴張。同時，房地產經紀人這個職業也得到了更多人的關注，而隨著收入的增加，大學畢業生也開始加盟進入這個隊伍。 

    今年年初市建委公布的《2006年北京市房地產經紀行業發展概況》稱，目前北京市房地產經紀從業人員大專以上學歷的不足一半。該報告稱，北京市房地產經紀行業從業人員現有5萬余人，已取得房地產經紀認證、北京市房地產經紀資格考試合格證的人員共36526人。而從學歷比例上看，研究生及以上僅占1%，大本占13%，大專占32%，相加不到五成。高中和中專學歷，仍占多數比例?？梢姳究粕厴I入行有一定的優勢。目前大部分房地產機構要求的學歷只是大專以上，無專業限制，有相關經驗者優先而已。同時一位地產公司市場部的人士介紹，該行業目前很愿意招收大學畢業生，不但因為他們的基本素質比較高，而且領悟能力強，比較容易培養。一般正規的大公司都會提供上崗培訓，提高職員整體素質。 

    地產經紀人的收入包括底薪和提成兩個方面，目前北京房產經紀人底薪大概在1000元左右，提成為10%左右，隨著業務額的增加，提成也會提高。房產經紀人的收入從剛入行的月薪1000元左右到月薪數萬元不等。中原地產曾在聯英人才市場開出了10萬年薪，招聘二手房置業顧問，成為了現場300多家招聘企業中年薪最高的一家。據聯英人才統計，與去年相比，二手房置業顧問的收入普遍上漲了50%以上，成為了薪水最高的營銷崗位。 

    在采訪中，我們也發現了他們優厚待遇背后所付出的艱辛。一位從業剛剛幾個月的地產經紀人在接受記者采訪時說：“經紀人這個行當很磨練人，競爭也相當激烈，為了獲得更高的收入，往往承受著巨大的壓力。所以入行時要做好充分的心理準備。入行后不斷地學習，為自己充電也是必需的?！?nbsp;

    ●證券經紀人水平參差不齊 

    證券經紀人就是為客戶證券交易提供中介服務，并收取傭金的自然人。隨著券商經紀業務競爭的日益激烈，經紀人制度被越來越多的證券公司所采用。證券經紀人的收入結構基本上也是由底薪和提成構成。返傭比例從20%到40%，各個公司依具體情況而定。同時，證券行業還存在著大量的兼職經紀人，因為不用付底薪，他們的返傭比例相對較高，大概為30%左右。因為準入門檻相對較低，很多公司又不提供相應的培訓，導致目前市場上的證券經紀人水平參差不齊。 

    證券經紀人主要任務是幫助營業部開發客戶，是營業部和客戶之間的橋梁，他們通常都不稱自己是經紀人，私下戲稱自己為“過橋米線”，名片上一般都用“投資顧問”、“客戶經理”、“理財經紀師”這樣的稱謂。業內人士介紹，從2001年證券市場熊市后開始，為了壓縮成本，轉嫁風險，很多證券公司積極引進廉價勞動力，并形成了目前的浮動傭金制，經紀人的收入水平直接與業務量掛鉤。 

    羅輝是去年大學畢業后進入一家很知名的證券公司從事經紀人工作的，他大學所學的專業就是金融，所以在業務開展方面不會有太多的障礙，很快就適應了證券公司的工作壞境。他說，他們公司有一些經紀人，原先基本上是專職股民，由于他們原來在營業部小有名氣，周邊常常會聚集一批散戶，后來這些專職股民就利用這一客戶資源轉型做起了專職證券經紀人。 

      “我比較慶幸自己入行入對了時間，一進來就正好趕上牛市行情的啟動。這個行業跟證券市場的行情有著非常密切的關系，行情好時，開戶的人多，參與市場交易的人也多，我們的收入也相對會高許多。我們公司做得不錯的，收入能在二三十萬以上。一旦遇上行情不好，市場慘淡的時候，大家的收入也會急劇縮減?！?nbsp;

    由于，證券經紀人跟證券公司在一段時間之后才簽訂正式的用工合同，所以經紀人他們除了從證券公司領取少許的底薪外，有的沒有“三險一金”，保障非常低。他也透出一種憂慮，他說：“一旦行情不好，也許我也得轉行了?！?nbsp;

    ●保險經紀人，高收入背后有辛酸 

    保險經紀人從學理角度講是指基于投保人的利益，為投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務，并依法收取傭金的單位。由于其專業身份，加上他提供的保險產品不像保險代理人那樣僅僅局限在某個特定的保險公司內，因此，一般意義上講能夠為客戶提供更為適合的產品。目前，國際上保險經紀人的功能已從最基本的單純協助客戶安排保險，擴大到協助客戶進行風險管理及投資理財等全方位服務。因此，客戶享受到的服務會更廣泛、周到。在美國，保險經紀人平均年薪約在20萬-30萬美元，屬于高薪收入行業。 

    保險經紀人的傭金一般由保險公司支付，其主要形式有保險經紀<