“兩高一多”崗位減少 經(jīng)紀(jì)人職業(yè)進(jìn)入畢業(yè)生視線
10月到12月，明年畢業(yè)的學(xué)生又投入了求職大軍的實(shí)習(xí)隊(duì)伍中，招聘網(wǎng)站人力資源部經(jīng)理說(shuō)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，收入高、社會(huì)地位高、自由時(shí)間多的“兩高一多”崗位越來(lái)越少，而專業(yè)化分工不斷加強(qiáng)。經(jīng)紀(jì)人職業(yè)就是在這樣的背景下進(jìn)入了畢業(yè)生的視線。
●地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人門檻低收入高
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是代表客戶進(jìn)行房地產(chǎn)投資或交易，以取得傭金收入的中介人。這幾年，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的火熱。房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)迅速擴(kuò)張。同時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人這個(gè)職業(yè)也得到了更多人的關(guān)注，而隨著收入的增加，大學(xué)畢業(yè)生也開始加盟進(jìn)入這個(gè)隊(duì)伍。
今年年初市建委公布的《2006年北京市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)發(fā)展概況》稱，目前北京市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員大專以上學(xué)歷的不足一半。該報(bào)告稱，北京市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)從業(yè)人員現(xiàn)有5萬(wàn)余人，已取得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)認(rèn)證、北京市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)資格考試合格證的人員共36526人。而從學(xué)歷比例上看，研究生及以上僅占1%，大本占13%，大專占32%，相加不到五成。高中和中專學(xué)歷，仍占多數(shù)比例?？梢姳究粕厴I(yè)入行有一定的優(yōu)勢(shì)。目前大部分房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)要求的學(xué)歷只是大專以上，無(wú)專業(yè)限制，有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先而已。同時(shí)一位地產(chǎn)公司市場(chǎng)部的人士介紹，該行業(yè)目前很愿意招收大學(xué)畢業(yè)生，不但因?yàn)樗麄兊幕舅刭|(zhì)比較高，而且領(lǐng)悟能力強(qiáng)，比較容易培養(yǎng)。一般正規(guī)的大公司都會(huì)提供上崗培訓(xùn)，提高職員整體素質(zhì)。
地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的收入包括底薪和提成兩個(gè)方面，目前北京房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人底薪大概在1000元左右，提成為10%左右，隨著業(yè)務(wù)額的增加，提成也會(huì)提高。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的收入從剛?cè)胄械脑滦?000元左右到月薪數(shù)萬(wàn)元不等。中原地產(chǎn)曾在聯(lián)英人才市場(chǎng)開出了10萬(wàn)年薪，招聘二手房置業(yè)顧問，成為了現(xiàn)場(chǎng)300多家招聘企業(yè)中年薪最高的一家。據(jù)聯(lián)英人才統(tǒng)計(jì)，與去年相比，二手房置業(yè)顧問的收入普遍上漲了50%以上，成為了薪水最高的營(yíng)銷崗位。
在采訪中，我們也發(fā)現(xiàn)了他們優(yōu)厚待遇背后所付出的艱辛。一位從業(yè)剛剛幾個(gè)月的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在接受記者采訪時(shí)說(shuō)：“經(jīng)紀(jì)人這個(gè)行當(dāng)很磨練人，競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈，為了獲得更高的收入，往往承受著巨大的壓力。所以入行時(shí)要做好充分的心理準(zhǔn)備。入行后不斷地學(xué)習(xí)，為自己充電也是必需的?！?nbsp;
●證券經(jīng)紀(jì)人水平參差不齊
證券經(jīng)紀(jì)人就是為客戶證券交易提供中介服務(wù)，并收取傭金的自然人。隨著券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，經(jīng)紀(jì)人制度被越來(lái)越多的證券公司所采用。證券經(jīng)紀(jì)人的收入結(jié)構(gòu)基本上也是由底薪和提成構(gòu)成。返傭比例從20%到40%，各個(gè)公司依具體情況而定。同時(shí)，證券行業(yè)還存在著大量的兼職經(jīng)紀(jì)人，因?yàn)椴挥酶兜仔?，他們的返傭比例相?duì)較高，大概為30%左右。因?yàn)闇?zhǔn)入門檻相對(duì)較低，很多公司又不提供相應(yīng)的培訓(xùn)，導(dǎo)致目前市場(chǎng)上的證券經(jīng)紀(jì)人水平參差不齊。
證券經(jīng)紀(jì)人主要任務(wù)是幫助營(yíng)業(yè)部開發(fā)客戶，是營(yíng)業(yè)部和客戶之間的橋梁，他們通常都不稱自己是經(jīng)紀(jì)人，私下戲稱自己為“過橋米線”，名片上一般都用“投資顧問”、“客戶經(jīng)理”、“理財(cái)經(jīng)紀(jì)師”這樣的稱謂。業(yè)內(nèi)人士介紹，從2001年證券市場(chǎng)熊市后開始，為了壓縮成本，轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)，很多證券公司積極引進(jìn)廉價(jià)勞動(dòng)力，并形成了目前的浮動(dòng)傭金制，經(jīng)紀(jì)人的收入水平直接與業(yè)務(wù)量掛鉤。
羅輝是去年大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入一家很知名的證券公司從事經(jīng)紀(jì)人工作的，他大學(xué)所學(xué)的專業(yè)就是金融，所以在業(yè)務(wù)開展方面不會(huì)有太多的障礙，很快就適應(yīng)了證券公司的工作壞境。他說(shuō)，他們公司有一些經(jīng)紀(jì)人，原先基本上是專職股民，由于他們?cè)瓉?lái)在營(yíng)業(yè)部小有名氣，周邊常常會(huì)聚集一批散戶，后來(lái)這些專職股民就利用這一客戶資源轉(zhuǎn)型做起了專職證券經(jīng)紀(jì)人。
“我比較慶幸自己入行入對(duì)了時(shí)間，一進(jìn)來(lái)就正好趕上牛市行情的啟動(dòng)。這個(gè)行業(yè)跟證券市場(chǎng)的行情有著非常密切的關(guān)系，行情好時(shí)，開戶的人多，參與市場(chǎng)交易的人也多，我們的收入也相對(duì)會(huì)高許多。我們公司做得不錯(cuò)的，收入能在二三十萬(wàn)以上。一旦遇上行情不好，市場(chǎng)慘淡的時(shí)候，大家的收入也會(huì)急劇縮減?！?nbsp;
由于，證券經(jīng)紀(jì)人跟證券公司在一段時(shí)間之后才簽訂正式的用工合同，所以經(jīng)紀(jì)人他們除了從證券公司領(lǐng)取少許的底薪外，有的沒有“三險(xiǎn)一金”，保障非常低。他也透出一種憂慮，他說(shuō)：“一旦行情不好，也許我也得轉(zhuǎn)行了。”
●保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，高收入背后有辛酸
保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人從學(xué)理角度講是指基于投保人的利益，為投保人與保險(xiǎn)人訂立保險(xiǎn)合同提供中介服務(wù)，并依法收取傭金的單位。由于其專業(yè)身份，加上他提供的保險(xiǎn)產(chǎn)品不像保險(xiǎn)代理人那樣僅僅局限在某個(gè)特定的保險(xiǎn)公司內(nèi)，因此，一般意義上講能夠?yàn)榭蛻籼峁└鼮檫m合的產(chǎn)品。目前，國(guó)際上保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的功能已從最基本的單純協(xié)助客戶安排保險(xiǎn)，擴(kuò)大到協(xié)助客戶進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理及投資理財(cái)?shù)热轿环?wù)。因此，客戶享受到的服務(wù)會(huì)更廣泛、周到。在美國(guó)，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人平均年薪約在20萬(wàn)-30萬(wàn)美元，屬于高薪收入行業(yè)。
保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的傭金一般由保險(xiǎn)公司支付，其主要形式有保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)<