改頭換面 獲得你想要的薪水
你已經(jīng)做到了——你已經(jīng)獲得了你理想工作的通知單了。唯一的障礙是什么呢？工資并未達(dá)到你的期望或你的要求。你是他們的首選人才，所以在薪水方面你可能會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)的回旋余地。以下是提出你的價(jià)值要求的方法：
扔掉長(zhǎng)長(zhǎng)的“嗯……”
如果你的聘用結(jié)果是親自通知的，利用好的停頓的影響力?！爸貜?fù)報(bào)價(jià)，然后脫口而出那個(gè)字：”嗯。‘安靜的停頓一下，“《協(xié)商你的工資：如何在1分鐘內(nèi)獲得1000美元》的作者杰克-查普曼（Jack Chapman）建議說(shuō)。這個(gè)意味深長(zhǎng)的停頓可能會(huì)促使他們?cè)儐?wèn)你為什么猶豫，給你一個(gè)很自然地開(kāi)口機(jī)會(huì)。
如何獲得你想要的薪水
了解你的價(jià)值
一旦你知道自己在候選名單中，花一些時(shí)間在網(wǎng)上研究一下薪酬問(wèn)題，比如Salary.com和Glassdoor.com這樣的網(wǎng)站。如果你不了解事實(shí)，你就不知道該要求些什么?！傲私饽阕约旱睦硐牒蜐M意度，以及一個(gè)‘行不通’的數(shù)字，你可以很自信的說(shuō)，‘我很感謝您的工作邀請(qǐng)，雇主先生，而根據(jù)我的研究，我認(rèn)為我們是不是可以考慮大約_______的數(shù)目?！辈槠章f(shuō)。
總結(jié)你的具體成就
為了說(shuō)服公司給你更多的報(bào)酬，向他們展示你將能夠比其他候選人為他們賺的更多的錢(qián)——換句話說(shuō)，你是一個(gè)很好的投資?！皽?zhǔn)備好向你的新雇主展示你在之前的職位上所做出的成績(jī)，以證明你已經(jīng)給其他雇主帶去了附加值貢獻(xiàn)。具體詳細(xì)的說(shuō)明，可衡量的例子（比如，省下多少錢(qián)，客戶保留，銷售獲利），”InStep咨詢公司創(chuàng)始人科萊特-埃利斯（Collette Ellis）說(shuō)。
高起點(diǎn)
你要去爭(zhēng)取你所認(rèn)為的你的價(jià)值——即使這可能大大高于他們所認(rèn)為的你的價(jià)值。所以，起點(diǎn)一定要高，賽琳娜-雷茲瓦尼（Selena Rezvani）說(shuō)，她是《延遲：聰明的女人會(huì)如何要求——并堅(jiān)持——她們想要的》的作者?！爱?dāng)開(kāi)始針對(duì)更好的薪金談判時(shí)，總是要以讓你感到喜悅和激動(dòng)的數(shù)字作為開(kāi)頭，并不只是能夠使你滿足的數(shù)字。千萬(wàn)不要給出一個(gè)范圍——大多數(shù)的雇主一般都只能聽(tīng)到最低標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)字，”雷茲瓦尼說(shuō)。
使用合作伙伴關(guān)系的語(yǔ)言
你已經(jīng)讓他們做到了你想要的事情，高管教練斯蒂芬妮-索曼其（Stephanie Somanchi）?！澳阋呀?jīng)得到了工作聘用通知，顯然你是他們想要的人才，你的技能對(duì)他們來(lái)說(shuō)很有價(jià)值。這是你的第一個(gè)在職的合作?！痹谡劰べY標(biāo)準(zhǔn)差異時(shí)，使用一些像是“我們”這樣的詞，盡量避免只談?wù)撃阕约骸热?，你需要更多的錢(qián)來(lái)購(gòu)置衣服，支付房費(fèi)，等等。