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                  加薪升職?你該怎樣與老板過招
                  任何一個聰明的老板都明白,為優秀的員工多花一點錢是值得的。即使“三個臭皮匠賽過諸葛亮”,老板也寧愿用一個諸葛亮,而不是聘用三個臭皮匠來湊數。

                  金三銀四忙跳槽,才市旺季讓職場人士蠢蠢欲動:或觀望,或行動,都期待新春有個新開始。跳槽的希望找個好東家,留守的期望有加薪升職的機會,這些大多是為了工資條上的數目增長??墒?,當加薪成為一種遙不可及的奢望時,當老板放言“你的辛苦我知道,想要加薪辦不到”的冷漠時,我們要予以怎樣的反擊,讓老板不得不給你加薪呢?下面的招數不妨試試。

                  我要加薪!

                  遇到性格直率、講道理的老板,他很歡迎你跟他有一說一、實話實說,因為這有助于實現與員工的有效溝通,從而降低管理風險。但值得注意的一點是,如果你想談加薪,一定事先要做好充分準備,要有有力理由來證明自己值得加薪。

                  案例

                  在一次員工聚餐會上,凱倫偶然從一位大嘴同事口中聽到了一個令她做夢也想不到的“內幕”:對方跟她同在一個部門,拿的工資卻是兩重天?!罢摌I務能力和業績,我比她強;論資格,我比她還早進公司半年。憑什么她工資比我高?”按捺不住的凱倫度過了一個不眠之夜。第二天,她走進了老板的辦公室。

                  在薪資保密制度下,凱倫當然不會說得知部門某同事工資比誰高,而是直截了當地要求老板給自己加薪。當她將加薪理由一個個羅列出來后,老總笑著說:“行,你很有勇氣,就憑這敢作敢為的性格,我就給你加工資!不過,加薪是對你以前的工作的肯定,以后還要倍加努力,公司不會虧待你!”

                  凱倫有點險中求勝的意味。不過,她首先摸準了老板的脾氣性格,又趁著公司銷售業績攀升老板正高興的時候,有理有據地提出自己的加薪要求,且實際情況是她與同事之間存在的薪酬差別,才讓她的加薪要求順利通關??磥?,與老板談加薪,“知己知彼,百戰百勝”仍是首要策略!

                  如果你認為自己業務能力真的行,而且所付出的勞動與報酬明顯不匹配時,那就不妨大聲說出自己的要求來;但如果你只是想當然,或者一時之氣與同事進行攀比,那么勸你最好還是不要去冒這個險,否則,難免要碰個大釘子,還給老板留下一個“干活不靈光,要錢不含糊”的不好印象。

                  說得好不如做得好

                  有的領導向來深沉,他們習慣了按部就班的開展工作,并不喜歡那種直來直去、張口談錢的做法,他們更相信“說得好不如做得好”。對于這樣的老板,你自然要用行動、用業績來打動他的心了。

                  案例

                  吉姆是研發部的一名技術員,向來沉默寡言,一味埋頭苦干,雖然連續幾次在部門的績效考核中排名靠前,但薪水就是沒見上漲的痕跡。他很苦惱,于是上論壇發帖求助,很快四面八方的網友紛紛出招,這讓吉姆大開眼界,恍然大悟:由于自己平時在辦公室里表現得不夠勤奮和積極,只知道埋頭苦干做好自己的分內事,沒有和其他同事多一些溝通和協作。

                  從此以后,他不僅把自己的工作做好,還盡量幫助同事,適當加班什么的。兩個月后,同事、主管都對吉姆的評價都有了質的提升,等到項目成功收尾時,吉姆的工資袋里也比從前鼓了許多。


                  吉姆的成功在于身為技術部門的一份子,辛苦付出就有回報。這種辦法的好處是員工不必花過多心思在工作之外,只要勤勉做事,就能贏得領導的“芳心”。嫁接在其他部門,也有異曲同工的效用。比如銷售部門,要深挖客戶拿到大訂單才行。比如企劃設計部門,需推陳出新,一鳴驚人才更有機會。
                  年初提加薪的人一般較多,一定要注意方法和技巧,不要在大家都神神秘秘地找領導“匯報工作”之時去找老板談薪。否則,領導剛應付完一個你又來了,豈不自找沒趣?在大家“群起而攻之”的時候,不如靜觀其變,用行動來證明業績,領導自然會看在眼里記在心里,加薪機會來臨也不會少了你。

                  給老板敲敲邊鼓

                  任何一個聰明的老板都明白,為優秀的員工多花一點錢是值得的。即使“三個臭皮匠賽過諸葛亮”,老板也寧愿用一個諸葛亮,而不是聘用三個臭皮匠來湊數。但老板畢竟是老板,在員工身上花的成本越低,他得到的利潤就越高。所以如果你不給他敲敲邊鼓,他也就“能糊涂時且糊涂”了。這個時候,你就要有豁出去的勇氣。

                  案例

                  “沒辦法,我們的工資都是面試時談出來的?!卑惤z雖然是公司里的業務骨干,拿的薪水盡管比同行的高,但她在工作中的付出太多了,每天加班加點幾乎沒有休息日,“我不滿意目前的工資水平,現在我能做的要么是跳槽,要么是讓老板加薪?!庇谑前惤z很快遞了份辭職報告。

                  老板自然不愿意失去得力助手,從艾麗絲的辭職信里,聰明的老板看出那么些蛛絲馬跡。結果,老板拒絕了愛麗絲的辭職申請,理由是:給她加薪升職。一切似乎都這么順暢,前提是和老板搭檔多年,他自然了解艾麗絲的存在對于公司創造的價值。

                  要想學艾麗絲這一招?那么切記:你必須是有資格給老板敲這個邊鼓的人,否則可能適得其反。另外,本著“拿多少錢,辦多少事”的原則,在你打算向老板要求更多薪水的同時,最好先掂量掂量自己夠不夠份量,有沒有能力承擔今后更沉重的工作壓力。不然就算加薪升職,你卻扛不了多久那就白搭。

                  聰明人自有聰明法

                  該是和老板要求加薪的時候了。但是,怎么談呢,希望加多少呢?第一個問題很容易解決。你當然不能就這么徑直走進老板的辦公室跟他說我要漲工資。你應該先向公司說明你的能力和價值。比如,你去年的銷售業績,你如何為公司爭取到一個關鍵的客戶等等,要全面介紹自己的業績和能力,并強調因此你對本部門和公司做出的貢獻。

                  另外,不要和老板大談你正在貸款,而且有買車、買房等個人消費問題。而應該強調你的工作付出值得加薪,而不是你需要加薪。如果你對自己的表現有信心,談工資的時候就不要不好意思,要理直氣壯。你要給自己信心,鼓勵自己,要確信自己的業績值得加薪。先說服了自己,你才有可能說服老板。

                  何時開口提出加薪,也需要技巧。要選擇你的老板比較輕松的時候,在他忙的時候,比如趕著去開重要會議時,最好不要談這件事。要挑選合適的時機,比如公司近期業績增長,或者你剛剛順利完成的大項目給部門增光的時候。

                  如果你一直保有良好的業績記錄,并且始終表現出色———工作努力、具備創造力,那你的加薪和提升會來得更快。
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