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                  林黛玉的談判之路:“道術”太淺
                  趁著十一假期沒事,在家重看了名著《紅樓夢》電視連續劇,在感嘆之余,也思考了不少關于談判的事。

                  《紅樓夢》中的林黛玉進賈府,原本是投親的,沒想到在賈府卻喜歡上了寶哥哥。對于黛玉來說,想要的就是自己心儀的對象,這是她的目標,但這個目標卻似在眼前又遠在天邊。她最終為什么沒有通過自己的談判得到自己的寶哥哥呢?簡單說來就是“道術”太淺。

                  其一、她的“勢”不夠。她個人氣場弱小,經常生病,對很多人來講是“負能”能量,雖然單就賈寶玉憐惜她,但若是就婚姻的家庭關系來說,家族里是有很多人反對的。論家族勢力來講,父母都亡了,只有自己一個人,屬寄人籬下,當然不存在更大的家族優勢,所以命運就由不得自己掌控。

                  其二、她的“道”不夠。在天道和人道上,她做得最好的就是對寶玉“勤奮”(天道)地關心(人道),讓寶玉有很強的憐惜和負疚感;但她一貫的尖酸刻薄卻得罪了不少人,使得自己的支持者甚少。

                  其三、在“法”的策略上:她缺少對整件事情的規劃和執行,只是盼著,也就是只有目標沒有具體的策劃和行動,僅的有就是關心和期盼。若是換了王熙鳳這樣的人, 要達到自己的目標是會想出一籮筐自己的主意的。而薛寶釵看似沒有策劃過,其實包括自己和家庭都隱隱地做下了大量的工作,讓自己最終和寶哥哥成了親,而黛玉 只能感嘆了。

                  其四、在“術”的行動上:黛玉經常讓寶玉感到不知所措,至于兩人都經常講“死了干凈”。也就是說,在行動上,黛玉的行動起到的作用往往不是有利于自己的目標,相反是有害的。

                  其五、也就是最后一個重要的因素,黛玉可動用的資源和用過的資源嚴重不對稱。賈母是自己的外婆,也是家里的一把手,是寶玉親事的決策人,賈母除了疼寶玉外,第二疼的也就是黛玉了,但她卻沒有用過。黛玉自己親自開口或者讓寶玉到賈母面前一吵都是管用的,但她都沒用過。

                  一個寄人籬下的人,卻不是沒人疼的主,最終卻落得……一聲嘆息!
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