2013年的最后一天，中興通訊進行了內部重大構架及人事調整。

據中興通訊官方宣布，中興將成立終端事業部，獨立運營、并將政企網提升為公司二級經營單位。中興高級副總裁曾學忠將全面負責未來終端業務的運營，高級副總裁龐勝清全面負責政企網業務。

可以看到，中興此次調整最大的變化包括架構調整和人事調整。從架構上看，首先終端和政企網分別成立事業部，與原有運營商業務一起構成中興未來的三大業務支柱。其次終端事業群將獨立運作，從采購、生產、研發、銷售、交付都會獨立，財務也即獨立核算。

在人事調整方面，70后曾學忠接替60后何世友掌管中興終端業務，政企網由龐勝清全面負責。

據悉，中興本次戰略轉型是公司董事長侯為貴親自部署，董事會和經委會所有管理層共同決定，希望通過戰略轉型來應對目前行業發展變化。

侯為貴在一次內部講話時稱，新生力量正在對傳統企業與商業模式快速顛覆，如果固守電信業或許還能贏得一席之地，但是，如果固守傳統的電信思維，那么，未來可能會一敗涂地。

基于中興2014年集約化的經營戰略，侯為貴認為，2014年中興將在政企網、終端市場會迎來重大機遇，因此強化終端產品、政企網縱向運作和貫通，給予更多的資源投入，確保能把握機遇。

從這次中興的架構和人事調整，其實可以清楚地傳遞出三個信號：

一、高層調整、少壯上位：年輕意味著“互聯網”

干部年輕化，起用具有互聯網思維的年輕人。這次被委以重任的曾學忠是一名70后，年僅39歲。曾學忠是中興的營銷高手，享有“曾十億”的美譽，是中興內部銷售業績突出的“八大金剛”之一。

據中興通訊內部人士稱，曾學忠是從中興通訊底層一步一步晉升上來的。中興通訊官方昨天評價曾學忠時稱其之前負責中國市場營銷時“業績突出，具備互聯網思維”。曾學忠2006年起擔任中興通訊高級副總裁，現決定升任執行副總裁，為中興高管中最年輕的“少壯派”。 據中興人士稱：“這位少帥渾身上下都是移動互聯網細胞?！?br/>
少壯派上位，對于終端業務的互聯網化發展，必定會有新思路和新做法，中興的人事調整方向，正在走向管理干部年輕化、消費者化。曾經負責終端業務的何士友，繼續擔任公司執行董事。何士友完成了中興手機前期拓展，終端面向互聯網的轉型任務則交給了更為年輕的接班人。

2、強化終端，4G時代必須“小快靈”

今年4月，在中興手機15周年、第5億部手機正式下線之際，當時負責終端業務的何士友對中興終端業務的思考曾在業界引發熱議。

中興通訊的主要市場以運營商為主。這是一個B2B的面向主要大客戶的市場，但手機業務卻需要以消費者的最終體驗為核心。

中興手機面臨著從運營商定制B2B商業模式向B2C市場轉型，這是中興手機最大的挑戰。在何士友看來，中興手機必須脫離B2B系統的組織構架模式，在渠道、產品和品牌領域進行全面變革?！凹瘓F一方面必須對手機業務投入更多的資源；另一方面在組織架構方面必須改革，使其更加適應向B2C消費者市場的高效運作?！?br/>
此前，中興終端業務從供應鏈、銷售到品牌投放等業務執行，已經在中興通訊內部變成了“半獨立自主”狀態。但何士友認為，“半獨立”仍無法從營銷、產品到銷售、物流等多個方面手機業務還無法形成一個完整的“B2C通路”，如果要實現大的戰略目標，中興手機業務必須進行調整，有更多的自主權。

何士友的思考與呼吁終于迎來了中興在終端業務上的全面變革。事實上，中興這次組織架構調整中讓終端事業部獨立運營也符合業界常規做法。智能手機業務競爭激烈，市場變化迅速，消費者市場與運營商和政企網業務完全不是同樣的節奏和步調，終端業務獨立會更好地應對市場競爭。

為了應對小米的互聯網營銷，中興等從傳統電信市場發展而來的手機企業必然要走向手機業務獨立。聯想到此前中興運作的手機子品牌“Nubia”，獨立之后的中興終端業務很有可能在手機品牌、市場定位方面有更多的變化。尤其是4G時代的來臨，手機市場面臨更大的井噴。中興的架構調整一事，也預示著還會有更多的手機企業走上“小快靈”之路。

目前，中興手機業務的產品規劃和交互由位于上海張江高科園區的手機業務部門負責，未來終端業務的運作基本上都是獨立運作，集團層面只有知情權。據悉，就在上個月，中興終端的銷售已完全獨立，不再依賴于集團的銷售平臺。銷售團隊的徹底剝離無疑加速了終端獨立運作的步伐。

3、行業競爭主戰場：電信、政企和終端

中興的調整預示著通信行業的未來競爭主戰場已經鎖定三個方向：電信、政企和終端。

中興此前的業務核心其實也只圍繞這三個市場進行的，這次調整把政企網提升為公司二級經營單位，等于是明確了未來的三大戰略方向。

對于未來，電信行業設備投資仍將聚焦無線、寬帶及與之配套的傳輸設施建設。中興將持續推進產品創新與方案經營，聚焦主流產品，提升研發效率，深化人口大國及全球主流運營商戰略，聚焦優勢市場并積極拓展政企、服務及終端市場。并繼續堅持貫徹經營結算制以管控資源，精細化成本管理，提高運營效率。

國際市場方面，中興將聚焦人口大國及全球主流運營商戰略，除運營商網絡市場外，亦積極推進政企網市場、服務市場及終端市場的拓展。

據中興財報顯示，2013年1-9月，中興通訊實現營業收入546.59億元人民幣，同比下降10%，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤5.52億元人民幣，同比增長132.44%，基本每股收益為0.16元人民幣，與之前公告預測區間相一致。中興通訊預計2013年度將扭虧為盈。

電信市場歷來是中興的重點領域，政企網市場也有布局，其實未來中興最大的挑戰仍來自終端業務。

中興手機過去與運營商合作定制機為主，中興90%的手機業務來自與運營商的合作，在大眾市場的消費品牌還需要進一步強化，尤其是高端品牌形象。根據統計數據顯示，中興終端累計生產超過5億部手機，今年第二季度中興通訊全球智能手機銷量為1150萬部，市場份額達到創紀錄的5.3%，成為全球第四大智能手機廠商。

今年10月，中興手機通過與NBA合作，一方面可以將NBA炫酷、動感、激情的品牌特色與中興手機的時尚動感、年輕活力進行結合，并迅速在全球范圍內傳播，提升中興手機品牌的國際知名度；另一方面還可以借助NBA在營銷方面的成功經驗和網絡，進一步完善中興手機品牌的國際化建設。

在渠道方面，中興手機也制定了轉型目標：在全球的大眾市場渠道（包括電商）銷售收入占比超過40%，而一年前這一數字還僅僅是10%.

整體來看，中興此次架構與人事變局，其實更多透露的正是傳統老牌電信企業面對通信行業新競爭之際的調整。年輕化、消費者化都是方向，中興正在積極進取，希望中興通過此次調整能突破傳統通信企業的“電信DNA”。