IT男碩士辭10萬年薪工作賣文胸 營業額3千萬
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武漢晚報
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龔平 通訊員 周虹 徐建軍
- 更新日期
2014-01-13
一副黑框眼鏡,外加一個黑色雙肩包,休閑衣,30歲的劉源浩出席會議等各種場合,至今仍是一副典型的IT男裝扮。4年前,他還是武漢一著名通信科技公司非洲項目的外派員工?,F在,作為武漢愛生活網絡公司的總經理,他創立了自己的女式內衣品牌。
昨日,劉源浩告訴記者,剛剛過去的一年,他賣出了30萬件文胸,他不無驕傲地說:“網上銷售文胸應該是第一名?!辈贿^,他對這個成績并不滿意:“有些仿冒品沖擊了我的市場,去年營業額增長不大,總共只有4000多萬元?!?br/>
大學賣耳塞“起家”
讀研沒花家里一分錢
在江夏區光電谷科技孵化器長咀科技園,劉源浩擁有千萬余平米倉庫,數百個紙箱里面是自己創立品牌的各種型號和各種花色的胸罩。
劉源浩來自黃石市一個普通農村家庭,上有4個姐姐。2002年考入武漢科技大學。家境貧困的他總琢磨著能自己賺點錢,減輕家里的負擔。2005年,讀大四的他趁著學業寬松,和室友逛漢正街,在一家店鋪內,他發現了一種防噪音耳塞,當即看到大學生集體生活的強大需求,和室友一起湊了500塊錢,以每對1元左右的價格拿貨,到校園里以4元價格出售。在路邊支了張桌子,劉源浩寫了一條海報廣告,“給你一片寧靜的學習和休閑空間”,不到一天的時間,耳塞銷售一空。
很快劉源浩發現光靠站在校園里賣既費時間,也沒精力。他在高校的周邊商店選了6個點,用2塊5的價格將貨鋪進商店,由小店代售,每月只跑兩三趟收款,每月幾百塊的生活費就出來了。
畢業后,他考取武漢郵電科學研究院通訊專業的碩士,繼續這份兼職。一天,他在代賣店發現了競爭者,別人以更低的代銷價給了店家。當時,商業網站已經興起。為了競爭,他盯上網絡,想通過網絡賣向外地。
辭IT業10萬年薪
開網店賣文胸
劉源浩的一名室友做過網站,經他的指點,劉源浩自己研究了一個月,買了一個域名,開發了一個網站銷售系統,轉到網上賣耳塞。
就這樣,他白天上課,晚上打理網上的生意。讀研期間,他的宿舍堆滿了耳塞,每月有三四千塊錢的收入,到2008年研究生畢業,他沒花家里一分錢,賬上還有3萬元存款。
碩士畢業的第一份正式工作,是在某通信科技公司做技術支持。頭一年,劉源浩就被派到非洲的烏干達做項目。他讓女朋友接手網店,定期給他“匯報”銷售的情況,劉源浩則“遙控”女友進貨銷售。
結婚有了小孩后,劉源浩不愿長期駐外,這時,他用耳塞、眼罩和竹炭包搭配出的一款產品“旅游三寶”網上熱銷,網店人手緊張,2009年,他下決心辭去年薪10萬的工作,回漢創業。
然而,隨著一些廠家開始涉足網上直銷,劉源浩的代理產品失去價格優勢。形勢逼迫他再次做出選擇。當時,電視購物盛行,但網上賣同樣產品,價格更便宜。經反復嘗試,他挑選了女式內衣做代賣產品,有標準尺寸,有穩定客戶,而且退貨率還比較低。
持續半年后,網上再現價格戰。幾番挫折讓劉源浩感到,不能再走代理的老路,要創立自己的品牌,否則只能成為價格戰的犧牲品。
開創自有品牌
練成女性內衣行家
2010年5月,他注冊了女性內衣品牌“夢芭蒂”,請專業設計工作室,開發各種款式的內衣。
一來二去,他成了行家:“和老婆逛商場,她去買衣服,我就去看內衣,一說頭頭是道,營業員聽得目瞪口呆。對文胸,從排扣、花邊,到肩帶,沒有一個環節我不清楚。隨便一款文胸,拿在手上一摸材質,我心里就一清二楚?!?br/>
劉源浩在浙江和廣州采購原材料,并請那里的設計師跟隨市場,設計各種款式。訂閱各類內衣雜志,看各種款式,學習掌握內衣的潮流。每次的款式都是由他拍板定奪后,在廣州一些工廠下單生產,然后產品集中到武漢。運用他開發的管理流程,組織配送到全國各地。
第一年,劉源浩的營業額做到了300萬。2011年,就達到了1800萬元。次年,營業額翻番到3000多萬,如今公司員工已發展到50余人。他請國外的模特攝各種內衣圖片,在網上不斷推廣品牌,甚至還請了明星代言,客戶遍布全國各省市,還銷售到東南亞等國家。
目前,劉源浩正在申報江夏區科技局的創業扶持資金。從大學時賣耳塞起步,從一個網店,到今天創出品牌。劉源浩說:“畢業時考公務員都很熱,我從來沒想過,就想創造一個屬于自己的公司。借著經濟大勢,只要想好下一步,我就要去闖,去做?!?br/>