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                  想要加薪,千萬別走進這十大誤區

                      1、不要削減預算時提出要求
                      如果公司上下都在削減開支,你還是走進老板的辦公室要求加薪,就會顯得很傻?!皻w根結底,就是要站在你老板的立場思考一下,”赫爾曼說,“在你提出要求之前,先換位思考一下。如果你的老板需要削減大量開支,那么,這就會變成一個問題?!?br/> 
                      不過,赫爾曼說,如果你能夠證明,無論是在公司還是行業內,自己的薪酬都是過低的,那么你還是可以“頂風”提出這個問題?!澳闳匀豢梢蕴岢鲞@個問題,不過,選用的方式不要讓老板認為你對公司的情況一無所知。
                   
                      比方可以這樣說,“我知道公司正在削減開支,不過我也知道,無論是在公司,還是在業內,我的薪酬都過低了。我不確定您對我在這個時候提出這個要求有何看法。如果不是時候,我過六個月再提?!彼f,他見過很多案例都是,有些公司直接炒了提出要求的員工,從而為真正有價值的員工騰出晉升和加薪的預算空間。
                   
                       2、當你沒有發揮出最佳狀態或者拿出超預期表現的時候,不要提出加薪要求
                       “你需要努力向你的老板證明的是,你在市場上的價值是多少,且這些數目超出你現在的薪水。如果你剛剛搞砸了一件事情,你就證明不了這一點,”赫爾曼說,“把握好時機,讓他們看到你的工作表現是一流且值得加薪的?!?br/> 
                      3、當老板忙不過來時不要提出加薪要求
                      如果經理已經心力交瘁,你的要求十之八九會被視為節外生枝,而不是他(她)樂意接受的任務。找準一個老板任務清閑、心情不錯的時候,并確保預約了時間,那么他(她)不會認為你太過唐突。這些因素看上去可能并不起眼,但卻可以讓你占據先機。
                   
                      4、不要抱怨或發牢騷
                      不要提你上次加薪還是什么時候,你的工作負擔有多重,或者其他讓你不滿的地方?!跋胍有?,做功課是你的好幫手。你的論據要基于事實,不能總是‘我,我,我’,而應該是‘情況就是這樣’。這不是什么個人恩怨,”赫爾曼說。
                   
                      你的依據應該是你所達成的業績,以及根據你的表現你的工資應該是多少。在Glassdoor.com、Salary.com 和Payscale.com三個職業網站查找和你同樣工作崗位的薪資水平,再去問問你所在城市和業內同級崗位的薪資。如果你不好意思直接問他們掙多少錢,可以向這一領域的其他人咨詢一下與你有相關資歷的人的薪資,比如,超預期表現的人。
                   
                      5、不要把你的私生活搬出來
                      如果你提出要求的動機之一是,比如,孩子快要出生了,或者想要為房子的首付款存錢,又或者沒有足夠的錢去旅行……還是不提為妙。這種依據生活方式或者預算而獲得加薪的想法是非??尚Φ?,而這正是你的上級主管對此的看法。
                   
                      6、不要覺得加薪理所當然
                      乖乖上了一年班不會讓你獲得加薪,完成了所有的工作任務也不會。這些都是公司對你的起碼要求,還不構成加薪的必要條件。
                   
                      將你在前幾個月或者上一年完成的業績一一記錄下來,作為你超預期表現,或超越所在級別工作要求的論據,這樣就能讓你有理有據??赡苣泐A計要在7月份之前完成100萬的銷售額,但你在4月份就達到了這個目標,并有可能在9月份完成全年的銷售任務。
                   
                      7、不要和雇主對著干
                      不要因為你的薪水低于預期而擺出一副忿忿不平的樣子,叉起雙臂說,“你看怎么辦吧?”拿出你的銷售業績,市場顯示你應得的待遇,再說“我們為此能做些什么呢?”另外,千萬不要要挾說不加薪就離職。這十之八九會讓你獲得加薪的機會降至零。
                   
                      當你開始談判的時候,先解釋,你是有多么喜歡在這家公司工作,它給你提供了多少成長的機遇,以及你多么愿意繼續幫助公司實現它的目標。然后,把你的要求包裝成為一種“雙贏”。你可以說,晉升會讓你在客戶面前更有發言權,從而有助于公司業務。你也可以說,你同意按照公司的目標承擔更多的工作,從而讓你的老板更有可能考慮給你加薪。
                   
                      8、不要拋出你的預期數目
                      很多談判專家都建議不要做最先報出一個明確價碼的那一方,某種程度上是因為,如果你這么做了,那么你的加薪幅度的上限就此敲定,你最終的加薪幅度基本上就小于這個數字了。所以在被問及你預期薪水的時候,最好將球踢還給對方,只說,想看看公司愿意出多少。
                   
                      不過,如果你的上級不停地問你,那就拋出一個比你預期再高一點的數字,不過不要高到太離譜。如果你在做功課的時候發現,你的薪水低于平均水平,而工作表現卻優于同級職位,那么試試工資范圍的上限也不算過分——即便這相對你當前的薪資存在很大的增幅。只要論據充足,不妨大膽一試。
                   
                      9、還不準備跳槽時,不要以下家的要約作為要挾
                      在加薪談判中,最忌諱提到下家。一些主管把下家視為你拿著槍指著他們的腦袋。如果你的經理就是其中之一,他可能會感覺受到冒犯,因為你背著他做事而感到沮喪,并質疑你的忠誠度,最后決定不希望再與你共事下去了。
                   
                      出于這個理由,除非你確實不介意離開這家公司,否則別提下家。但另一方面,如果你和上司關系不錯,下家會成為證明你價值最有效的方式。這可以有力地表明,你的價值有那么多。
                   
                      “在這么做的時候,你必須確保你在工作中處于有利地位,”赫爾曼說,“他們或許只會說,‘我們達不到那個數?!@樣你就只能去下家了。他們或許會戳穿你的虛張聲勢,不過我認識的人當中有人就是這么做的。其實我也這樣做過,而且還奏效了。我就是這樣獲得加薪的?!?br/> 
                      10、不能很好地應對被拒絕
                      如果你的要求得不到滿足,不要忿忿不平。它最終會傷害你?!霸谀愕穆殬I生涯中,有50%的成功來自于你在工作中的出色表現,而另外的50%則來自于你的人際關系,”赫爾曼說,“保持良好的人際關系總是對你有利的——即便你遭遇了不公平待遇。如果真是這樣,你可以采取必要的步驟,但不要撕破臉皮?!?br/> 
                      一旦遭拒,你還有幾個選擇。詢問如何才能獲得晉升(以及工資的上調),總結出具體的且可量化的目標,再問問你能否在六個月后重提此事。
                   
                      到那個時候,列出你已經達到或者超出的所有目標,為自己晉升和加薪提供充足的理由。另一個戰略:詢問可否為你制定一個為期六個月的觀察期,這樣,你就可能獲得分兩次的小幅加薪——尤其是在預算削減情況下。
                   
                      總言之,在整個談判過程中,你都要保持對話是積極的。你的基調應該是:“我熱愛這家公司!看看我創造的驕人業績!我可以用數字證明這一點!市場認為我的價值還要更高!給我加薪對公司好處多多!感謝為我加薪!從現在開始,我將再接再厲,再創佳績!我們都是贏家!耶!”——只不過現實中需要一個不那么夸張、更為專業的版本。
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