十個角度證明女性消費的改變
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2016-01-05
女性消費時代不僅只上演了表面上的轟轟烈烈,還掩藏了眾多不為人知的事情。在她們不停刷卡購物的同時,堆積出來成山的真實數據,并由此浮現(xiàn)眾多消費真相。這些事實,足以讓她們連自己也目瞪口呆,驚嘆女性消費的力量可以如此強大!而一切現(xiàn)象,都來源于質的變化,消費行為后,藏著一個全新的價值觀。不信?就讓以下十個角度來向你證明:她世紀的女人們,真的變了!
她不再認為勤儉持家是一種必備的傳統(tǒng)美德
舊時的婚姻觀中,不精干賢惠,不勤儉節(jié)約,簡直不能稱之為“女人”,這也促成了中國女性熱衷儲蓄的習慣,她們對于現(xiàn)狀和未來,通常比男性考慮的更多。但是現(xiàn)在,想多的,是男人。
由于現(xiàn)代社會男性承擔了更多購房和購車壓力,所以男性在消費上反倒比女性收斂。中國市場研究公司對1000位消費者所做的一項調查顯示,有62%的年齡在25至45歲的女人認為,她們計劃未來六個月比之前六個月支出更多,而受訪同年齡段的男性中只有52%持這種觀點。其中年齡在24至35歲的年輕女性是全部受訪者中最樂觀的。
另外,尼爾森調查公司表示,多達86%的中國女性相信自己的女兒未來財務狀況會非常不錯,而發(fā)達國家持這種看法的女性比例還不到40%。到底是什么促成了中國女人對于經濟狀況的突然釋懷?一部分原因,是女性本身的獨立,而另一部分,不可否認的,還是傳統(tǒng)觀念在作怪,不少女性仍然是將更多的指望寄托在了另一半身上。
經濟學家正在考慮將“消費者”作為女性的專屬名詞
消費這件事情,說到底離不開"錢"和"權",到底誰出錢?到底誰能拍板做主?在家庭消費上,女人在這件事情上占據絕對上風。安永會計所此前一份數據表明,中國家庭中60%至70%的消費力掌握在女性手中。而具體到消費決策上,女人的話語權更是高的有點可怕,根據《電商者,得女人者得天下》提供的一份數據,小至家庭用品,大至購房,度假計劃,女人有90%以上的決策權;在家庭裝修,銀行開戶方面擁有80%以上的決策權,而即使是買車方面,雖然女人們對于車的興趣天生不如男性,但她們依然擁有60%以上的決策權;電子產品則為50%或以上。
從賣方市場來看,此前以IT數碼產品銷售見長,偏男性化定位的京東商城,從2011年起,也開始拓展服裝品類,以俘獲網購領域的“娘子軍”;主打女性團購的聚美優(yōu)品剛剛上市,這一切僅用了4年時間,也難怪創(chuàng)始人陳歐如此賣力的帶鹽,被“男色經濟”所慫恿。
現(xiàn)實殘忍地告訴我們,男人們逐漸開始從生活用品方面的“懶得管”,“不想管”,進化為大件商品的“管不了”了?
女人一生在化妝品上的花費可以買一套房
女人花高價為自己投資,男人是不能有怨言的,因為這不僅是為了成全一個更好的自己,也是為了男人的審美。英國媒體近期公布了一項數據,英國女人一生在化妝品上的花費為180萬人民幣。事實上,在大量的時尚雜志的鼓吹下,一個女孩從15歲起(甚至更早),就有了護膚的概念,而從25歲起,隨著膠原蛋白的流失,她們開始尋求更高價的化妝品延緩衰老。
在廣告宣傳上號稱“使用4周,肌膚年輕12歲”的SK2神仙水售價超過千元,但價格越貴,女人們仿佛對其功效就越深信不疑,這也是為什么女性比男性更關注高檔化妝品的原因,她們實在是對美愛的癡迷。
另外,女性更愛香水了,“百度數據顯示,過去三年,百度平臺上女性搜索香水比例逐年上升,去年這個增加的數字是了13.7%。聞香識女人,或許現(xiàn)在是眾多品牌捕獲女人心的最好時代”
沒有女人,就沒有社交網絡
女人生來就比男性更熱衷于群體活動,“閨蜜”一詞原本也是指代關系親近的女性,她們無話不談,任何流言和秘密都始于閨蜜的談話,這個劇情已經被應用于各類電視劇,而有了社交網絡后,女人間的部分談話就轉移至公開環(huán)境。
比起男人們更愛對時事發(fā)表意見,女人們則喜歡在社交網絡寫感想,分享新買到的戰(zhàn)利品,上傳圖片。市場調研公司Comscore數據表明,女性在社交網絡上花費的時間比男性多30%,F(xiàn)acebook首席運營官Sheryl Sandberg更認為,女性推動了62%的信息發(fā)布、更新和評論活動,以及71%的日常粉絲活動。
對于極其依靠UGC的社交網絡來說,女性用戶就相當于往一口泉水里投擲進去的石子。
別再認為女性都是數碼白癡
女性對于電子產品的選擇,80%決定于外觀,一切功能參數都是無用功——但是這種情況,卻不會一直持續(xù),她們也正在變得很酷很極客。根據百度手機助手、91手機助手等平臺百度指數,2014年1月至5月的數據顯示,女性最常使用APP排名中,1到10位分別為:微信、手機百度、QQ、優(yōu)酷、愛奇藝、淘寶、百度地圖、新浪微博、百度手機助手、PPS影音。除了移動端視頻和網購類APP外,女性也開始使用手機百度,百度地圖,這樣的工具類APP獲得生活資訊。
同時,市場上出現(xiàn)了眾多以女性需求而出發(fā)的APP,比如記錄生理周期類的大姨嗎和美柚,導購類網站蘑菇街,美麗說。據艾瑞2014年1月數據表明,美柚,大姨嗎的覆蓋人群已經超過百萬,而每個月女性花在該類APP上的時間可達到20小時。
她不再聽由一個月薪5千的時尚編輯安排一切
紙媒的衰弱對于現(xiàn)代女性的審美趨勢也產生了一定影響?聽起來似乎完全不著邊際,但它確實在發(fā)生。時尚雜志編輯的影響力已大不如從前,取而代之的是在社交網絡的興起后,一大批網紅,平面模特的冒出,如果你愿意承認,郭美美也可以算作其中一個。過去說演而優(yōu)則唱,現(xiàn)在則是人紅就去開網店,比如婦產科大夫于鶯,郭德綱等等,都走上了販賣小商品的路子,而社交網絡就是他們的銷售渠道。
那些面容稍微姣好一些的網紅大多都有自己的淘寶店,一個在微博上大約擁有5萬粉絲的女網紅,淘寶店的收入絕對遠遠高于普通的辦公室白領,她們了解最新的時尚資訊,并且經過消化和選擇,再傳遞給自己的粉絲,她們生產明星同款,用自媒體平臺定期發(fā)布搭配建議和美妝資訊,經營內容,對于粉絲審美進行洗腦。難道她們不才是這個時代,最懂得利用粉絲經濟,真正在做Social運營的人么?
她認為,減肥比找對象更緊迫
減肥和追劇,是女人一生的事業(yè),更難能可貴的是,再沒有其他主題,比這兩件事更能覆蓋15—50歲的女性群體。傳統(tǒng)印象中,中國女性是恨嫁類型,但在2014年5月女性核心詞檢索次數的調研中,“找對象”的熱度反倒排在了海淘,網購,高跟鞋,小資之后,且減肥與韓劇以絕對優(yōu)勢,占據榜單前兩位,成為了女人們最關心的話題。從19歲以下群體,到40歲以上群體,減肥的熱度始終保持在48%以上。
從百度指數數據分析來看,20-29歲的女性在減肥傾向于享受,比起總體,她們對減肥器材(動感單車等)、減肥代餐/保健品
在減肥的相關搜索中,社區(qū)/貼吧或者網友的減肥日記也比較受到關注,說明女性減肥時的社交分享,情感鼓勵很重要;明星減肥軼事或方法也成為女性網友關注的。
對于適婚女性和產后新媽來說,減肥更是成為了生活里的首要議題,并且她們不僅僅是在擔心自己的身材,同時也會關心丈夫和孩子的減肥問題。可以預見,未來減肥市場,或者以排毒清腸為功效,主打“輕生活”概念的產品將會越來越受捧。
女人比男人更偏向出境游
在家庭度假計劃上,女性擁有90%以上的決策權,因此旅游市場也越來越需要了解女人的想法。2014年1月至5月百度指數數據表明,在旅游地點的選擇上,有81.2%的女性傾向于境內游,但對比男性,女性更偏向于境外游,其最關注的境外旅游國家依次是韓國,美國、泰國具體到景點,這幾年一直熱門的海島路線深受女性喜愛,其中又尤以巴厘島最具人氣。另外韓劇的火爆也直接帶動了韓國旅游熱度的持續(xù)上升,在韓劇中出現(xiàn)頻率較高的景點如如濟州島,自然成為了女性所青睞的旅游目的地。
境內方面,女性明顯比男性更喜歡古鎮(zhèn),公園等景點,其最關注的景點有嘉興烏鎮(zhèn),黃山,湘西鳳凰古城,阿壩九寨溝,上饒婺源。
“女漢子”已經從一種調侃,切實影響到購買行為
并不是說女人只會掌管男人的錢包,身為現(xiàn)代女性,她們對于自己財產的打理也很有主見。隨著三高女性和“白骨精”人群的增加,女性賺錢養(yǎng)家的能力日益增長,同時“剩女”的出現(xiàn),也正是女人們對于自己經濟狀況越來越自信的體現(xiàn)。在一定的經濟基礎之上,女人們開始考慮自主購買房和車。
在汽車方面,一份早年的數據就表明,中國已擁有轎車的消費者中,男性占48.6%,女性占51.4%。在過去四年間,中國女性消費者的購車意愿大幅上升,增幅已超過男性。而在選擇車型方面,雖然Polo,飛度等小車依然是典型的女性喜愛款,但今年1月至5月的百度指數顯示,有30.2%的女性愿意選擇SUV,這個比例并不遜于男性消費者(31.3%)。
女人的分享,其實是炫耀
關于這一點的佐證,不是靠數據,而是,常識。女人說不想的時候,是想;女人說自己胖的時候,其實是需要你來安慰她,“你很瘦啦一點都不胖”。所以,當她們分享自己新買的衣服時,并不是要你問,這衣服哪里買的,多少錢,而是希望聽到一聲贊美。雖然她們會向閨蜜秀新敗的戰(zhàn)利品,卻并不希望被閨蜜模仿,就像“撞衫”是人人都忌諱的一件事一樣。
分享,是一種有技巧而低調內涵的炫耀。好好收買女人的心,她們就會變成品牌最有力的傳播者,為什么那么多女孩會在微博中秀男朋友送的花?還不是它們抓住了女性喜歡曬幸福,秀恩愛的小心思。