我準備年后跟老板提加薪了…
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- 更新日期
2017-01-23
轉眼年底,又到了分獎金、提加薪的關鍵時刻??晌覀冎袊藢τ谔徨X這事兒總是諱莫如深,“提錢傷感情”,“談感情傷錢”。如果是在一家考核制度比較完整的公司工作,還可以有安心靜等這個選項,但我們大多人其實都在中小型企業上班,漲工資這事兒,你不向老板張口,那還真就不會發生。
問題是,要怎么向老板開口呢?
一般人的套路,要么狠,要么賤。
第一類是威脅派,擺出“我現在很不爽”、“我被虧待很久了”的姿態,大有“不給我加工資我就離職”的架勢。
第二類是乞求派,裝可憐、扮無辜,跟老板說自己這一年來有多辛勞,自己的財務狀況有多慘,全方位、立體聲演繹“求打賞”的橋段。
坦白說,這兩套路都不怎么可取。用祈求的方法,你是在把加薪這件事情變成老板對你的同情打賞。除了讓自己很憋屈,更重要的是:你是在賭,你老板的人品和心情有夠好。
用威脅的方法呢?風險太大了。當你隱隱然擺出“不加工資就離職”的姿態,萬一老板死活不加,你怎么下臺?這個方法,你其實是在賭你老板的膽子有夠小。
這兩個方法,都把談判的基礎寄托在對方的人品和人格上。這在談判里頭,是最吃虧的談判處境。要知道,在一場談判中,最怕的是你把最終決定權完全交給了對方。而上面兩種辦法,恰好就把自己和對方談判的權力態勢,變得太過一面倒了。
你一定也發現了,職場本身就是一張巨大的談判桌,會談判的人往往平步青云,唯唯諾諾和張揚跋扈的態度都只能讓人把路越走越死,而“談錢”,往往是職場最兇險的不見硝煙的心理暗戰。到底如何提加薪,才能不卑不亢地實現目標?
在與老板談判時,作為無權的一方,我們需要用各種迂回的手段達成目的。我們知道,在談判中和在戰爭中一樣,也需“知彼知己,百戰不殆”。所以,在面對關系重大的正式談判時,雙方往往都會在事前投入極大的成本搜集可用情報。但對一般人來說,生活中面對的往往都是小談判,對此,我們不太可能投入過多的信息成本,也沒空去搞那么多爾虞我詐的諜報戰,所以我們需要更便捷的方式來獲取信息,而這正是我們申請漲工資的方法的第一步。
有沒有在加薪談判時,既能夠增加自己對老板的牽制力,又能不卑不亢加強成功概率的方法?有。
回想一下老板靠什么給我們打雞血,我們就知道如何有理有據地向老板提加薪了。老板可以通過 “畫大餅法”讓我們努力工作,我們同樣也可以用描繪“愿景”來回報老板的加薪之恩。這方法簡單來說可以分成三步:第一,確認加薪標準;第二,討論我們的工作表現;第三,帶領老板想象未來。
1、確認加薪標準
第一步是這套談判話術里最重要的一步。在和老板談判時,千萬不要一下子就說:“老板,我希望加薪,可以不可以?”這相當于把話語權一下子交給老板,很容易被擋回來。他如果說:“讓我先想想……”,那你還怎樣繼續下去?難道說“不管,你現在必須給我答案”么?
就算老板不使用拖字訣,他也可以很輕易地否定你的要求。每個人在工作中總有犯錯,或者做得不好的地方。只要老板隨便挑出一個你的毛病,就可以順利拒絕你了。
這時你能怎樣?如果和他開始進行辯解,那這場談判很可能就會變得不愉快,要想成功加薪就難了。
所以我們先要問出,在老板心中一套加薪的客觀標準。你可以這樣問:“我想知道,在我們公司里,員工大概要達到什么樣的條件,才可能加薪?”注意,你不是在問“自己要做到什么程度才能加薪”,而是在問這個公司加薪的客觀標準是什么。
為什么要先問出一個加薪的客觀標準?
要知道,在和老板談判時,我們是正處在弱勢方。我們基本上沒什么權力和資源和老板進行對等談判。你問出來的這個客觀標準,將讓你和老板處在對等關系上。加薪不加薪,就不再是老板賞賜不賞賜的問題,而是加薪合理不合理、加多少才算合理的問題了。 這是一個員工在和老板談判時的最有利姿態,也最不傷害雙方感情的姿態。
而且,一旦老板自己口中說出了個客觀標準,他在接下來,也比較不可能隨便搪塞個理由來拒絕你。只要你確實達到這個標準,他如果再強行拒絕,就等于他出爾反爾了。這個客觀標準,是你和老板在接下來談判時最重要的一個戰略據點。
2、討論工作表現
在確認標準后,接下來就是第二步,我們要大大方方地,和老板討論:到底我在今年的表現,已經達到這個客觀標準了嗎?
我們要按照老板所說的標準,舉出實際的數據或例子,證明自己已經符合標準。但有時我們會發現,我們自己沒完全達標,這時我們需要做的,就是進行條件交換談判。
例如說:“我確實沒有達到條件A,但是我在條件B中表現超標啊。我的B表現,是不是可以補償我缺失那一塊,讓我加薪呢? ”
就算不可以,我們也應該適當的強調,我們在B項目中的杰出表現,也應該得到一定的獎勵。
簡單來說,討論我們的工作表現這步動作,是要把我們的成績報告,盡量向老板說的加薪客觀標準靠攏。
3、帶領老板想象未來
談加薪的時候,很多員工都只是把重點放在“我過去有多拼、成績有多好”上。但對老板來說,過去的已經過去了。普天下的老板在花錢時,他們的焦點都是在:這筆錢投下去,未來可以給他帶來什么好處。
因此,現在,是時候給他一個未來。
比如說,如果我們得到加薪,我們就會在項目A中投入更多精力。又或者,只要加薪了,那我的女朋友就不會一直質疑我的工作前途,也會體諒我常常加班,那我就可以更專注于我的工作上。
簡單來說,我們要讓老板覺得,在這么多同事之間,選擇給我加薪是公司對未來最值得的投資。
這個提加薪方法可以既不傷錢又不傷和氣。但需要注意的是,在這場談判中,不要把漲工資當成是唯一的目標。就算在這場談判中,我們沒能順利漲工資,我們也不是一無所獲,我們至少已經知道了老板的加薪標準,也得到了老板事實上的口頭承諾:也就是說,只要我達到標準,我就能夠加薪了。
無論是要求加薪,或者是其他的談判,除了終極目標之外,我們還有階段性目標。當客觀條件不允許馬上實現終極目標時,能夠把握住一兩個階段性目標,這也是不錯的收獲。特別是當談判的權力天平,先天就向對方傾斜的時候。
最后,祝大家2017年順利加薪。