如何積累自己的人脈
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2018-03-03
1
你決定了你的圈子與人脈
這些年遇見很多職場小白，上來就問我各種關(guān)于人脈的問題。
“我剛畢業(yè)，在陌生城市里完全沒有人脈，怎么辦?”
“工作了幾年，由于圈子的問題，我身邊都沒有優(yōu)秀的人際資源，怎么辦?”
“我性格比較內(nèi)向，不擅長交際，要怎么才能獲得人脈?”
“我要怎么才能接觸到上流社會的人脈資源呢?”
“感覺無論我怎么努力，身邊都找不到可以拓展的人脈，要怎么突破瓶頸呢?”
……
在后臺，我也經(jīng)常收到很多類似的咨詢，今天就一次性來解答大家心中關(guān)于“人脈”的疑惑。
其實(shí)，大家在人際關(guān)系數(shù)量與質(zhì)量上遇到問題都很正常。在社會上，我們會發(fā)現(xiàn)混得開的人，人面廣，好像哪里都混得開，而有些人好像原地踏步，就算真有心想要擴(kuò)容自己的人脈，也無從下手。為什么?因為是你本身決定了你的圈子與人脈!
很多人可能以為我要批斗這些人：你宅，你內(nèi)向，你不會交際還有道理了，難道人際關(guān)系是天上掉下來的餡餅嗎?坐在家里就會有關(guān)系找上門嗎?
這樣的說法，其實(shí)只是淺層的，對也不對。我不屑去詳細(xì)的解釋，一個人喜歡待在家里，沒有參加社交活動，覺得這個場合無聊，那個場合沒意義，只會在“人脈”這條路上越走越狹窄，自然也不可能談到人脈上的實(shí)際蛻變。
但是，還也有人坐在家里，人脈就會自己找上門。這也是我說的“你決定你的圈子與人脈”的道理。
從宏觀上來看，一個人所處的社會的圈子，所擁有的人脈，90%以上跟人本身有關(guān)。每個人的家庭背景、身份、職業(yè)、能力、財力決定了他圈子的寬度和人脈的深度。
家世背景顯赫的人，哪怕只是個畢業(yè)生，都會很多人因為他“老子”的關(guān)系向他積極主動靠攏。這些家世背景顯赫的年輕人多數(shù)擁有共同的生活、消遣模式，包括混跡高級私人會所、玩無人機(jī)、加入游艇協(xié)會等等。于是，你會發(fā)現(xiàn)他們的朋友圈多數(shù)都是有錢人。這并不是現(xiàn)實(shí)，而是他們的層次所決定。
以此類推，一個普通上班族的人脈圈，很多都是同等檔次上下的上班族。一個高級職場經(jīng)理人，投資人往往就會認(rèn)識很多商業(yè)“大佬”、資本大鱷、高級金領(lǐng)，這是由于他的職業(yè)、身份所決定的。在相似的親友環(huán)境下，有房子、有車子、或者手頭上有某些資源的人，總是會有別人主動向其靠攏。這也是我說的能力、財力所決定的。所以說，你是畢業(yè)生，沒有什么人脈，只認(rèn)識幾個師兄師姐、認(rèn)識自己的同學(xué)是很正常的，因為這是你個人真實(shí)情況所決定的。
2
不要奢望越級混圈
聽到我說，個人的實(shí)際情況決定了人脈的多寡，很多人估計會很絕望。
我就是為了發(fā)展得更好，才想要去積累優(yōu)質(zhì)的人脈資源啊?！?br/>“快告訴我，我要怎么才能突破自身的局限，積累到頂端的人際資源。”
“我就不信了，通過我個人努力不能接近優(yōu)質(zhì)的人。”
你還真別不信。
社會的人際圈子是很現(xiàn)實(shí)的。這些年關(guān)于人際關(guān)系的書層出不窮，總給人們美好的想象，讓人們認(rèn)為人脈是可以通過技巧性的東西來獲得，而忽略了人脈本質(zhì)性的意義。
我曾經(jīng)受遠(yuǎn)房親戚所托，帶一位剛畢業(yè)的小女生L參加一個相對高級的自媒體派對。
當(dāng)時，不得不說L還算有點(diǎn)小心機(jī)，特地下手買了一套一千多元的小禮服，這對于平時只穿一百元左右淘寶貨的她，算是一筆不小的投資。參加派對的當(dāng)天，L化了個精致的妝容，看起來確實(shí)很有魅力。
在前去參加派對的車上，我看到L很努力地看一疊打印的資料，這是她從網(wǎng)上下載搜集到的各種自媒體數(shù)據(jù)，自媒體大事件，自媒體的動態(tài)。比起很多初入社會的人來說，L做的功課確實(shí)比菜鳥多太多了。
然而，外表的偽裝和臨時抱佛式的充電并不能幫她成功地擠進(jìn)圈子。
當(dāng)天發(fā)生了幾件蠻尷尬的事情。當(dāng)幾位女性朋友在談?wù)?nbsp;“藍(lán)氣球”時，L誤會為“藍(lán)色的氣球”，并侃侃而談，斷定對方有藍(lán)色情結(jié)。發(fā)現(xiàn)氣氛異樣后，L趕緊上網(wǎng)查“藍(lán)氣球”，結(jié)果驚訝得脫口而出：“這么貴，藍(lán)氣球手表一只要三萬多?！盠鬧的另外的笑話則是錯誤地判斷某位名媛手包的品牌名和價格。
當(dāng)天晚上，不出我所料，坐在我回程的車?yán)铮琇嚎啕大哭，她的自尊心受損了。她不明白，為什么自己那么努力，還是融不進(jìn)圈子，難道她想改變命運(yùn)的想法是錯誤的嗎?
我告訴她，人脈圈子都是有等級的，每個人的實(shí)際情況決定了他所處的等級。一般來說，每個人都是以自己所處的圈子為中心，向上和向下一級交錯去拓展人脈。相差一級，融入的難度較低。每個普通人都是從低級往上越，就好比打游戲，你要不斷打怪升級，要有更高級的配件、武器和能力才能去跟大Boss抗衡，剛開始就給你個大Boss肯定是打不過的，不僅打不過，還會挫傷你的信心。
也有的人肯在圈子屬性上下功夫。
我就見過想要混高級圈子的人，男性拼命閱讀關(guān)于車、奢侈品的信息，力求做到每部名車的最新配置、價位都能脫口而出。我也見過這類型的女性，能把名牌包包、耳環(huán)、手鏈、項鏈的樣式都深深刻在腦海里，每次接觸高級名媛都能很好地恭維對方，且不會在話題上鬧笑話。
這樣天賦異稟的人是有的。只是90%的人都只能混在自身所屬圈子上下一級的區(qū)域里。
3
混圈不等于有人脈
剛說了天賦異稟的人，我一年要見到好幾個，大都二十出頭，剛出社會一兩年，卻長著看起來滄桑、圓滑、超出實(shí)際年齡人的臉。我不太喜歡這樣的年輕人。
給個A的例子，A是我五年前認(rèn)識的一位文科男，家里屬于小資階級，能給予他一點(diǎn)資本，讓他從衣服到手機(jī)，從皮帶到手表去武裝自己。那些年，我確實(shí)見識到A的交際能力，各個圈混得如魚得水，尤其是制片人、影視圈。
他說起來的話一套一套，段子也有很多，大家唱K什么的，都很樂意讓這個上進(jìn)的小伙子去，畢竟氣氛也不錯。再說，小伙子總是表現(xiàn)得這么熱情，老是讓人家坐冷板凳也不好。
于是，比起剛出社會的畢業(yè)生，A實(shí)在是太牛逼了。他的朋友圈、微博都是跟名人、明星、知名編劇、制片人的合影。然而，五年過去了，A還是原來的A，沒有任何作品，關(guān)鍵時刻也沒有人愿意無條件扶他一把，他還是那個圈子里嘻嘻哈哈、混得很開的人。
A的例子并不是個例，我之所以拿出這個例子就是為了告訴每個上進(jìn)的人：不要盲目混圈子，圈子不等于你的人脈，不能變現(xiàn)的人脈，如同吸血鬼般，只會榨干你的資金儲蓄。
關(guān)于開篇那些大家問我的問題，我們不妨來看看終極的目的。
想擁有人脈，難道真的只是為了多幾個朋友?多幾個牛逼的朋友可以增加談資?恐怕不是，多數(shù)人拓展人脈是希望“人脈”能夠幫助自己前進(jìn)，讓自己的事業(yè)有所起色，或者給自己帶來什么金錢上的項目、利益。
所以，我們就有必要要奔著終極目的來談人脈和圈子這件事情。前面，我們已經(jīng)說了圈子不同，不必強(qiáng)融。不屬于你的圈子，你強(qiáng)融是很難變現(xiàn)的。任何圈子的人脈要起作用，很大程度是旗鼓相當(dāng)?shù)牟┺摹?br/>他今日幫你，是因為看中你身上某些資源，希望他日你能回饋于他?；蛘邇扇擞型鹊馁Y源，互相置換、合作可以獲得更大的利益，而大家通俗認(rèn)為的靠金錢送給某個人，某個人就幫你辦事的人脈，有，但很少。尤其是圈子越往上，很多人已經(jīng)不是一個小紅包可以打動了的，甚至是不屑。
所以，看清楚你眼前的人脈很重要。究竟你的圈子是在耗損你的金錢和時間，還是真正能夠置換出有價值的“人脈”。
4
年輕不要混圈子
投資人脈靠真誠
我經(jīng)常對身邊的畢業(yè)生說，畢業(yè)這幾年，沒人脈沒關(guān)系，你要積累軟實(shí)力。實(shí)力上去了，人的硬件水漲船高，就會遇見更多更美好的人。年輕的時候，千萬不要總想著混圈子，然后一夜暴富。這些年，我看得多的是年輕的女孩子在浮躁的圈子里被騙，年輕的男性在圈子里迷失自我。
混圈子就算不是拓展人脈，但是我積累朋友總行吧?為什么我要強(qiáng)調(diào)不要混圈子呢?
最好是不要沉迷混圈子，因為混圈子容易使人浮躁，忘記看清自己，甚至迷失自己。一個人最可怕的是不知道自己是誰，不知道自己有幾斤幾兩。
還是A的例子，A混了幾年后，沒有任何產(chǎn)出，但是在言談間他自我感覺良好，尤其是在比他屌絲的那些人恭維面前，他更覺得自己飄飄然了，總覺得自己只差一個機(jī)會就能飛起來。而且，在那個浮躁的圈子里，A確實(shí)碰見過幾個“一夜暴富”的年輕人，所以更不愿意“閉門造車”去積累軟實(shí)力了，整天就想著資本運(yùn)作，融資，掙大錢，一夜暴富。
與A同窗的人，也許認(rèn)識的人沒A多，也沒A牛逼，但是確實(shí)有幾個已經(jīng)出了小視頻、小網(wǎng)劇這樣的作品。雖然這些作品還不足讓這些人名聲大噪，但是可以看到的是他們已經(jīng)在一步一步前進(jìn)，不管是實(shí)力還經(jīng)濟(jì)上的積累，都比A要好太多。
千萬不要以為你跟明星合影了就是哥們，不要以為跟知名制片人握手就有大項目，你跟身家好幾百億的人坐一起侃大山，人家就愿意把零頭給你。天下從來就沒有免費(fèi)的午餐，尤其對圈子而言，這條規(guī)則更加有效。
那么，畢業(yè)生、年輕人、屌絲要怎么擴(kuò)容自己的人脈呢?列一張表格，雖然這很現(xiàn)實(shí)，但是確實(shí)有必要。把你身邊價值比較高的親友、同學(xué)都羅列出來。
所謂的價值，包括這些人的家世背景、人脈實(shí)力、職業(yè)、金錢、未來價值上升空間。此外，一個人充滿正能量，很有拼搏的勁也可以列出來。因為多接觸這樣的人，正能量會感染到你，還能催促你進(jìn)步。
列完你的優(yōu)質(zhì)人脈表格后，要對其進(jìn)行篩選，根據(jù)個人與對方的關(guān)系、所在地域進(jìn)行篩選，列出重點(diǎn)需要去造訪的人。這也是為什么區(qū)域也要列入考慮的因素。對于優(yōu)質(zhì)的親戚資源，即便因為區(qū)域上的原因，沒辦法造訪對方，也最好不要忘記打個關(guān)愛電話，多關(guān)心親戚的子女，節(jié)日快遞點(diǎn)禮品。
為什么要這么做呢?很多人會說很假。實(shí)際上，假的東西演繹多幾遍，就會變成真的。一個遠(yuǎn)房而有能力的親戚，如果平時不上門，不打電話，關(guān)鍵有事的時候找上對方，換做你，你是什么樣的感受?相反，如果平時就先鋪墊好關(guān)系，等到真有需要的時候找上對方，對方非但不會覺得突兀，反而還不好意思拒絕你。
除了維護(hù)現(xiàn)有資源，作為只有背影，沒有背景的畢業(yè)生，最好的投資就是真誠對待身邊積極向上的朋友。這些朋友里，部分人經(jīng)過幾年后，大都會有一定的事業(yè)基礎(chǔ)，也有蛻變成優(yōu)質(zhì)資源的可能性。當(dāng)然，相交于“貧”時的人脈，質(zhì)量往往會比較高。
在交往中，能對別人提供幫忙的，別計較，盡可能提供真誠的幫助;
沒辦法提供幫助的，理由盡可能別編，越真實(shí)的理由越容易讓別人接受和理解;
別不幫忙還踩人家，今日留一線，他日真的好相見。此外，日常交往，別嘴賤，因為人好嘴賤容易減分。
最后，還是真誠，最高級的人際關(guān)系技巧就是沒有技巧，用真心換別人真心。畢竟，這個世界，誰也不是傻子。
當(dāng)然，適當(dāng)參加一些活動也是好事。義工也好，戶外運(yùn)動也好，主題派對也好，不要沖著增加人脈而去，權(quán)當(dāng)舒壓解乏，增加生活情趣，也許也能撈到一兩個摯友，說不定終身大事都給順便解決了。好了，干貨不能說太多，免得被揪耳朵。