- 01 -

對自己的行為負責
當自己所處的境遇不好的時候，更要多看看自己身上的原因。
有一句話說，你現在在哪兒是你過去兩年來的選擇決定的；你兩年后在哪兒是你接下去兩年中的選擇決定的。我非常認可。
優秀需要努力，而努力是不舒服的事情；長期持續做不舒服的事情，一定要有足夠的動力；這種動力的重要來源之一，就是對于現狀的不滿足。
這種不滿足人人都有，但是能夠「化不滿足為力量」的人是少數。
連接「對現實的不滿足」和「努力」的橋梁，就是自己對自己的行為負責。


- 02 -

認真、投入
什么叫投入？我的理解就是全身心的做事。
「活在當下」，不論在做什么，專心致志的把眼前的事做好，再去想別的。不投入的時候，連玩都沒有幸福感。


- 03 -

被人逼著進步

當然有超級優秀的人從小就自己管理自己，但是多數人，特別是小的時候，還是要被逼一下的。畢竟，進步是個辛苦活兒，有幾個人天生能夠喜歡呢？當然，逼你的人也要有水平。



- 04 -

目標明確

進步往往是痛苦的。為什么？因為進步意味著改變，而改變往往不舒服。
怎樣克服這種不舒服？對于另外一個事物或者狀態的追求。
目標越明確，這種渴求的痛苦，或者說怕得不到的痛苦，就越能驅動人們克服那種努力的痛苦。


- 05 -

比別人多做一點點
有時候你真的只需要比別人多付出一點，就會有很不同的效果。


- 06 -

興趣和堅持
把這兩條放在一起，因為我覺得沒有興趣很難堅持，而且沒有興趣時的堅持意義不大。為什么？堅持的意義不在于簡單的重復。

大家可能都聽過一萬小時理論，可這理論有個前提：
練習的難度和強度需要不斷提高，換句話說練習的人需要不斷突破自己。如果僅僅是無腦的重復1萬小時就可以成為專家，那么我們每個人在20歲之前豈不都應該成為語言專家？事實上簡單的重復可以提高熟練度，但是無法真正提高技能。 

在長達一萬小時的歷程里（以每天3小時計算大概是十年），每時每刻都想著如何挑戰自己突破自己，如果沒有興趣，根本堅持不下來?；蛘邎猿窒聛砹?，也僅僅是把那些個動作做出來，而心思根本不在里邊。

有了興趣，就可以堅持，而且是不斷鉆研的堅持，全身心全方位全時段的琢磨一個事情……這不就是著名的1.01的365次方的道理嗎？1.01^365 = 37.8; 1.02^365 =1377.4; 1.01^730 = 1427.6 ...這樣下去，想不優秀都難。


- 07 -

功利心不要太強

功利心太強的時候，難免短視。短視的結果是稍微付出，發現沒有回報，就想改變方向。很多人對于努力的態度是，除非我能明確看到回報，要不干嘛費心思？問題是凡是能立竿見影的事，多半價值有限。

如果真有一個機會付出一塊錢，能夠保證收回兩塊錢，難道不是會吸引所有的人去做？而當所有的人都去追求同一個機會的時候，那個機會就不再是機會了。 

其實說白了，就是做事沒有捷徑。但凡想做出點事情來，還是要花笨功夫。

笨的意思不是不動腦子，而是不總是朝三暮四的想哪條路可以更省力。 

有人會說這和第四條目標明確不矛盾嗎？

我的理解，目標明確是從長遠的戰略上；功利心是指每天的心態。其實這也是優秀的重要素質之一，能夠把看似矛盾的兩種事物統一起來。


- 08 -

光靠蠻力不夠

清華大一是我有生以來學習最「用力」的時候，然而學習成績卻幾乎是最差的時候。其實即使在當時，我也覺得有些不對，但是卻懶于改變，或者說沒有勇氣面對這個問題。 

一方面那么刻苦，另一方面卻懶惰？這怎么可能？這非?？赡?。 

懶惰其實和勇氣是直接關聯的。每天起早貪黑學習是件辛苦的事兒，然而更辛苦的，其實是直面自己的弱點。

我當時的問題，出在學習方法上。而我不敢面對這個問題，因為我覺得對我學習方法的疑問，基本上是在質疑我的整個人，整個人生。

 我把累，分成三個類型：體累，腦累，心累。

對于我來說，最容易克服的，就是體累；而在大一的時候，我的努力其實僅僅是體現在這個層級上的。而這個層級上的努力，往往價值極低。

不要試圖用戰術上的勤勉，去彌補思維上的懶惰。我覺得講得是同樣的道理。

想要優秀，僅僅靠努力是不夠的。那還要靠什么呢？


- 09 -

主動找方向、持續努力

什么方向都行?？梢圆慌W習，但總要有個愿意為之付出辛苦的興趣愛好吧？

可以不努力工作，但總要在某個方向有個一技之長吧，寫毛筆字吹口琴都行啊。

不愿意在被這個社會廣泛認可的事情上努力，總要有個自己認可的方向吧？ 
優秀是一種習慣。這句話有很多解。

其中一個是說，其實通過大量的努力去優秀地掌握一項技能，這本身就是一種能力。換句話說，成為優秀的京劇表演藝術家，和成為優秀的跨欄運動員，和成為優秀的企業家，這里邊有很多相似的東西。

如果你真覺得自己優秀，就找一片天地證明一下，不要找借口。而你在任何一個方向上積累的這種優秀的習慣，在其它方向上往往會對你大有裨益。 

在過去六年中，我面試過接近1000個人，錄用過其中的上百個人。我幾乎每次必問的一個問題就是你有什么業余愛好，你堅持了多少年，你從中學到了什么。

因為我堅信，一個人一旦在一件事情上有過堅持多年不斷進步的體會，TA很容易把這種體會帶到其它事情上來。因為這是優秀的重要特質。

想要變得更優秀嗎？找一個自己感興趣的方向，先把時間和精力花進去再說。不要一步沒有走，已經再想這樣是否最優，這樣是否投資回報最大化，這樣是否一定有最好的結果……

這些想法多數時候是沒用的；或者說這些想法是對那些已經把功夫下進去的人才有意義。邊走邊想，邊試驗邊琢磨，用事實、實際行動和時間證明一切吧。 

2000年，我去了美國留學，為了改變自己。

雖然討厭工科，但是工科是我唯一有可能拿到獎學金的方向，所以只好忍下去。拼命學，成績終于不差，但是厭倦有增無減。

有了對世界的多樣性的敬畏，有了對自己的局限性的認知，接受不同角度的觀點就少了一些障礙，換井觀天的意愿就會強很多。雖然終究我們還是只能看到自己頭頂那一小片天，但是至少在我們心里可以裝得下那些看不到的天。

 

斯坦福的兩年，是快樂而充實的兩年。這兩年，其實很奢侈。一個成年人，放棄工作，在長達兩年的時間里專職學習新東西，專職思考未來，專職嘗試不同的事情。每當我回頭，都能為自己有那樣一段經歷而感恩。

讀MBA，最重要的思考可能就是職業選擇了。因為絕大多數人讀MBA不是為了換行業就是為了換職能。某種意義上，MBA把大家各自的起跑線洗牌重組了一下，于是每個人都面臨很多選擇和機會。

我當時對于職業選擇只有三個要求：1）回國，2）管理，3）global pay。



在拿到幾個offer的情況下，我很快選擇了Danaher，因為當時覺得和自己路數最一致。


Danaher的機會是在一個牙科醫療器械公司參加一個General Management Development Program（輪崗培養總經理）。



一想到熬幾年可以成為總經理，而且輪崗的時候可以把我在銷售市場等方面的短板都補上，而且是和咨詢公司一樣的pay（還有stock option），我就選擇了Danaher。



去Danaher其實還有其它分公司可以選擇，最終我選擇了牙科。原因有二：



1）牙科是醫療行業，在國內是新興行業；



2）當時這家公司在全球是數一數二的，但是在國內還很小，我覺得我有機可乘。事實證明，我這兩個判斷都是正確的。



在美國總部工作了兩年，總體而言平平淡淡乏善可陳，除了我做銷售的那段經歷。這家公司是個銷售主導的公司，我一進公司，立刻被告知我做牙科生意，最大的短板就是銷售。雖然我極其不情愿，但是也沒辦法。

 

有一天，總裁問我銷售進展如何。我說，呃，努力中。他笑著說，你什么時候賣掉第一單，什么時候回國。


這些「好點子」，會讓我們覺得自己很優秀，很有想法。于是更加安于現狀，或者更喜歡評頭論足。

然而，直到邁出第一步，這些點子都是虛的。有人說沒有能夠幸存到A輪的商業計劃書。

意思就是所有的生意的方向，都是在實踐中逐漸摸索出來的。


所有覺得憑著一個點子就能創業成功的人，多半沒有創過業，甚至根本沒有做過什么高不確定性的事兒。

可是一旦邁出了第一步，哪怕是很小的一步，或者是晃晃悠悠的一步，真正的learning就開始了，真正的進步才有可能開始。

喜歡某個女孩？

不要糾結她是否喜歡你，不要糾結什么是最好的搭訕方式。立刻行動起來，追！很多事，只有做了才知道怎么做。

希望換工作？

不要躊躇那些未知的事情，不要擔憂那些風險。拿出簡歷來，現在就開始改；找到獵頭的電話，和他們聊聊；去招聘網站上，看看都有什么機會。把offer拿到手里再考慮要不要換也不遲。
想要變得優秀？

立刻開始行動。讀書也行，寫文章也行，跑步也行，旅行也行。做啥都行，別閑著。We only live once. Do something. Anything. If not you, who? if not now, when?

最后，分享一下我的座右銘，希望你喜歡。

「像不需要錢一樣工作，像無人觀看一樣跳舞，像從未受過傷一樣去愛」。

—THE END—

?作者：塔爾蓋,清華本科,斯坦福MBA,公眾號ID：Ta_Ergai。灼見經授權發布。